PODSTAWOWE UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻY - CZĘŚĆ 1
i 2
_________________________________________________________::CEL SZKOLENIA
Poznanie kluczowych elementów wizyty handlowej i metod skutecznej sprzedaży
Umożliwienie przedstawicielowi handlowemu realizacji celów w punkcie sprzedaży
:: TEMATYKA ZAJĘĆ
Rola przedstawiciela handlowego
Planowanie pracy
Etapy wizyty handlowej
- Otwarcie
- Uświadomienie potrzeb
- Sprzedawanie korzyści
- Przezwyciężenie zastrzeżeń
- Zamknięcie
Merchandising produktu
:: KORZYŚCI
Umiejętność
przeprowadzania wizyty handlowej
Efektywne wykorzystanie
czasu spędzonego u klienta
Wizerunek profesjonalnego
przedstawiciela handlowego - jako wizytówka firmy
:: METODY SZKOLENIA
Wykłady, ćwiczenia,
dyskusje, scenki nagrywane na video i ich analiza
:: CZAS TRWANIA
Każda z części trwa od 2 do 5 dni
______________________________________________________________
pobierz szczegółowy katalog szkolenia (pdf)
